Chris Willems, directeur associé de Kappa Data : « L'acquisition d'Exer nous permet d'avoir une position forte sur le marché français, ce qui nous rend plus intéressant en tant que distributeur pour nos éditeurs et revendeurs. » Crédit photo : C.W.
Le VAD nordiste Exer est racheté par son homologue belge Kappa Data, avec qui il partage de nombreux points communs. L'entreprise poursuivra ses activités sous sa marque et sous la direction de Michel Grunspan, qui devient actionnaire et membre du conseil d'administration du groupe Kappa Data.
Après avoir réalisé une croissance importante au Benelux et en Pologne ces dernières années, Kappa Data s'attaque à l'Hexagone. Le 22 novembre, le VAD belge a officialisé le rachat de son homologue français Exer, basé à Lomme, près de Lille. Outre la faible distance entre leurs sièges respectifs, peu de chose séparent les deux entreprises. Créée en 1986, la cible de l'acquisition commercialise des produits réseaux et sécurité, avec des marques telles que Stormshield, F-Secure, Radware, Ucopia ou encore Extreme Networks. Son dernier bilan faisait apparaître 30 M€ de chiffre d'affaires annuel, réalisés sur la base d'un effectif de 30 personnes. Positionné sur les mêmes marchés (Cato Networks, CommScope Ruckus, Sophos, Juniper), Kappa Data propose également des solutions dans le domaine de l'IoT (Pozyx, ThingsFlow). En activité depuis 1998, le distributeur emploie une quarantaine de salariés et a dégagé 31,34 M€ de revenus en 2020.
Créer des synergies bénéficiant aux fournisseurs et aux revendeurs
« Dans le cadre de notre plan de développement, nous avions l'intention d'apporter au groupe Kappa Data une dimension internationale. [...] Cette acquisition nous permet d'avoir une position forte sur le marché français, ce qui nous rend plus intéressant en tant que distributeur pour nos éditeurs et revendeurs », indique Chris Willems, le directeur associé de Kappa Data. « Dès les premiers échanges il était clair que Kappa Data et Exer partagent le même ADN. Les deux distributeurs ont des profils techniques forts, où l'expertise et le service ont une place importante. Faire collaborer nos entreprises ensemble créera des synergies qui bénéficieront à nos éditeurs comme à nos revendeurs. », ajoute Michel Grunspan, le PDG de Exer.
Une avancée majeure vers les 100 M€ de CA
En dépit de son rachat, le VAD français poursuivra ses activités sous sa marque et deviendra un membre à part entière de Kappa Data Group au cours des prochaines années. Quant à Michel Grunspan, il est prévu qu'il devienne actionnaire et membre du conseil d'administration de Kappa Data. Appuyé par le fonds d'investissement Investlink depuis 2020, le groupe visait déjà un chiffre d'affaires de 100 M€ avant l'acquisition d'Exer. Comme il le dit lui-même, l'opération lui a permis de faire un grand bon en avant dans cette direction.
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