Directeur Rhône-Alpes & PACA H/F (éditeur intégrateur)

Pour le compte d'un groupe spécialisé dans l'édition-intégration et l'hébergement de solutions informatiques pour les entreprises. Dans le cadre de son développement, nous recherchons un

DIRECTEUR DE LA REGION RHONE-ALPES & PACA H/F

Rattaché(e) au Directeur Général SMB, le Directeur de Région a pour mission de garantir l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et de rentabilité de sa zone géographique.

Il est le garant du bon développement et de la croissance de sa région.

Il est l'ambassadeur de l'entreprise à travers une vision claire et précise de la région.


Missions :

Responsable de l'ensemble des activités de vente, marketing et de communication de sa région

Assure le bon développement de la stratégie de l'entreprise

Elabore et conduit le business plan de sa région

Développe une relation étroite avec les partenaires de de sa région afin de dynamiser le business

Communique auprès des autres directions

Garant de l'image de l'entreprise vis-à-vis des partenaires et des clients


Activités principales

Politique commerciale :

Participe à la définition de la politique commerciale (politique de prix, conditions de vente, ...) et veille à son application

Marketing :

Elabore un calendrier de participation aux manifestations commerciales et le soumet à sa Direction

En assure ou en délègue l'organisation

Est responsable de la mise en oeuvre du marketing tel que défini avec la Direction

Gère le budget marketing affecté à son région

Elabore le plan de communication marketing en relation avec le service marketing et les Business Développement (JPO, salons, mailing, ...)

Développe les value roadmap des marchés dans sa région en étroite collaboration avec les éditeurs, les Business Développement, les Inside Sales et autres directions.

Travaille avec les Delivery Director pour le lancement optimum des futurs projets

Direction des ventes :

Management de la performance commerciale à travers son budget régional

Supervise l'application de la politique de vente sur le terrain, ce qui inclut :

- Les prévisions de ventes

- La fixation des objectifs de la force de vente, son animation et sa coordination

- Le suivi des résultats

- Le suivi des frais commerciaux et l'optimisation des marges


Supervise l'organisation de la prospection des clients potentiels et des prescripteurs

Gère son portefeuille de clients en région

Gère les demandes de dérogation (marge, solvabilité, acompte, délais de règlements)

Supervise le traitement des litiges clients

Met en place une stratégie d'accompagnement sur les clients et les projets importants

Réalise le reporting selon les modèles et périodicités en usage auprès de la Direction

Développe une relation étroite en région avec les différents éditeurs

Encadrement :

Pilotage du plan de recrutement annuel (réalise les entretiens d'embauche) de la région

Réalise les évaluations annuelles

Veille à la montée en compétence de la force commerciale (savoir être / savoir-faire) et de son encadrement

Organise des réunions d'équipe régulières

Elabore le bonus plan ainsi que les «incentives » ponctuelles, en collaboration avec son manager et la DRH

Budget et suivi des résultats :

Etablit et suit son budget annuel en relation avec son manager et la direction financière

Suit la balance âgée clients des comptes de son équipe

Alignement de la stratégie régional avec le Business développement et les Delivery Director :

Diffuse et capitalise les informations de sa région

Veille à la montée en compétence de l'ensemble des collaborateurs qui ont un lien avec sa région

Partage avec les Delivery Director tous les éléments prévisionnels impactant son activité :

- Budgets

- Politique commerciale

- Direction des ventes

Autres Activités :

Conseille et coache des équipes transverses dans le cadre de son activité.

Participe aux réflexions et /ou projets de développement de la société.


Profil recherché :

Il ou elle est issue d'une école d'ingénieur/commerce ou est de formation universitaire supérieure.

Le Directeur de Région est diplômé Bac+4 ou équivalent et a environ 5 années d'expérience comme Directeur commercial, Directeur marketing marché/produit et/ou ayant une expérience similaire sur ce marché.


Compétences requises :

Maîtriser les besoins et attentes de son activité et de sa région

De la vente et de la conquête des affaires

Connaissances techniques et produit

Animation des réunions

Garantie du respect des procédures et des méthodes

Anglais courant


Précisions :

Package de 80 à 100 K€ selon profil

Répartition F/V de 60/40

Forfait auto + cartes essence et péage

Intéressement, complémentaire santé et tickets restaurants




Merci d'envoyer vos curriculum vitae et lettre de motivation à contact@peoplewanted.fr


Vous êtes revendeur, prestataire de services, fournisseur, grossiste. Pour publier gratuitement vos offres d'emploi sur Distributique, écrire à redac_webdistri@it-news-info.com.