MBA Search recrute pour accompagner le développement de l'un de ses clients un DIRECTEUR D'AFFAIRES GRANDS COMPTES. Avec une croissance globale de près de 70% sur les trois dernières années son client, éditeur de progiciels et intégrateur, s'est affirmé comme le leader des solutions de gestion dédiées au monde de l'assurance. Ce succès s'appuie sur la stratégie de l'entreprise qui allie expertise « métier » et compétences technologiques, ainsi que sur sa capacité à animer des projets de dimension internationale. Votre mission : Véritable leader commercial, vous intervenez sur l'ensemble du processus de vente :
- La prospection et la détection des projets actuels et potentiels auprès de comptes nommés de l'assurance.
- L'étude d'opportunité et de viabilité économique en relation avec les Directions Technico-commerciale, R&D et Marketing.
- La construction de l'offre, l'animation et la participation aux opérations d'avant vente.
- La négociation commerciale et le closing.
- De formation supérieure, commerciale ou technique.
- Vous possédez une expérience confirmée des métiers de l'assurance, acquise soit comme Ingénieur d'affaires grands comptes soit comme consultant « métier ».
- Votre leadership commercial, ainsi que votre ténacité ont été éprouvés par une expérience réussie de la vente de solutions complexes de gestion (supérieures à 300 K€) auprès des grands comptes.
- Perfectionniste, vous saurez compléter vos connaissances « métier », accroître votre maîtrise de l'offre, étendre votre réseau relationnel, pour faire de votre société l'interlocuteur indispensable et incontournable de votre clientèle.
- Bilingue Anglais.
- Une 3ème langue est fortement appréciée.
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