Directeur commercial France & International (grossiste)

Fondée en 1992 IPtélécoms emploie actuellement 300 personnes et a réalisé un C.A. de près de 60 millions d'Euros en 2007. Implantée en France et à l'international, l'entreprise organise son activité autour de plusieurs axes B to B complémentaires comme la distribution de matériel neuf et d'occasion, le rachat de matériel, ou encore la réparation et la maintenance de matériel « télécoms et data », « bureautique et multimédia » et enfin la prestation de gestion logistique dédiée. En fort développement, nous recrutons aujourd'hui: Un DIRECTEUR COMMERCIAL France & International MISSION : En accord avec la direction générale de la holding, vous dynamisez le chiffre d'affaires France et Export et manager une équipe de 60 commerciaux (relayé par des chefs de vente). Vous êtes le garant de la politique commerciale et marketing France et Export, ainsi que du compte de résultat de la France et des filiales. Politique commerciale : Vous définissez la stratégie commerciale et les conditions de ventes pour le marché français et l'international (filiales export présentes en Tunisie, Espagne et Italie), ce pour l'ensemble des activités de la société. Vos capacités d'analyse ainsi que votre compréhension du marché et des métiers vous permettent d'adapter en conséquence la politique commerciale dans un objectif de C.A et de rentabilité. En amont des équipes, vous définissez les plans de vente et vous coordonnez leur mise en oeuvre dans les différentes business unit de la société. Vous intervenez ponctuellement, en appui, chez certains clients stratégiques (opérateurs et intégrateurs télécoms), en tant qu'expert, apportant structure et méthode. Plan Marketing : vous pilotez, avec le marketing l'élaboration de l'Offre Produit et définissez les moyens nécessaires au plan Marketing Clients (animation des revendeurs, événements commerciaux, CRM, marketing relationnel). Management des équipes commerciales : votre expertise du management ainsi que de la fonction de direction commerciale vous permet d'écouter, de recommander et de mettre en place de façon adaptée et efficace l'organisation, les outils et les process qui permettront la réalisation du résultat de l'entreprise sur le court et long terme. Au sein d'une équipe jeune et motivée par les challenges, nous attendons donc de vous de réelles qualités de meneur d'Hommes, comportant maturité, empathie, capacité à coacher, à évaluer, ainsi qu'à former. Votre envie autant que vos compétences pour accompagner le fort développement d'IP télécoms ainsi que de réelles capacités de leadership seront déterminantes dans notre objectif positif de développement de notre chiffre d'affaires, mais aussi des Hommes. PROFIL : H/F de formation supérieure (ESC ou équivalent), vous avez obligatoirement exercé une fonction de Direction Commerciale, comportant une forte dimension managériale. Vous justifiez d'une expérience réussie de 8 à 10 ans dans la vente de produits ou de services en B to B, idéalement en lien avec les télécoms, data ou bureautique (réseau revendeurs) dans une société « process minded ». Votre maturité relationnelle, solidité, et charisme vous ont permis d'être reconnu en tant que manager confirmé. Vous habitez obligatoirement en région parisienne et saurez adapter votre emploi du temps à de nombreux déplacements en France et à l'étranger. Vous parlez anglais et maitrisez de l'outil informatique (Excel, tableaux dynamiques ERP). Vous souhaitez nous rejoindre, sur cette mission complète et dynamique Nous vous proposons une rémunération motivante et des perspectives d'évolutions à la hauteur de nos ambitions. Si vous êtes intéressé(e), merci de bien vouloir envoyer votre lettre de motivation, prétentions salariales et cv à Jessy LIMOUSIN, DRH IP Télécoms : j.limousin@iptelecoms.fr Vous êtes revendeur, prestataire de service, fournisseur, grossiste. Pour publier gratuitement vos offres d'emploi sur Distributique.com, écrire à redac_webdistri@it-news-info.com