Commercial grands comptes H/F (intégrateur)

Entreprise

Visiativ, c'est une société cotée avec un chiffre d'affaires de 106 M€ en 2016 (+28% vs 2015) mais qui reste à taille humaine (500 personnes). Nous visons un CA de 200 M€ en 2020 ! Nous intervenons dans la transformation numérique des entreprises françaises, suisses et marocaines grâce à nos solutions innovantes.
Nous rayonnons dans notre écosystème grâce notamment à nos événements tels que L'entreprise du Futur et le MyCADday.
Nous recrutons pour notre BU Transformation Numérique, un Ingénieur Commercial Grands Comptes H/F basé à notre agence en IDF.

Descriptif du poste

Définir, en lien avec la direction commerciale, les secteurs d'activités et/ou les types d'entreprises cibles.
Centraliser l'ensemble des informations sur le marché et les entreprises à prospecter.
Définir les moyens à mettre en oeuvre pour rendre l'approche commerciale efficace : prospection téléphonique, envoi de documentations commerciales, mise en place d'un réseau de prescripteurs...
Identifier les interlocuteurs pertinents au sein des entreprises ciblées.
Mettre en oeuvre la prospection commerciale et suivre les prospects contactés.
Répondre aux appels d'offres émis par les prospects.
Présenter et adapter l'offre commerciale aux besoins exprimés.
Négocier avec les clients pour déterminer l'offre la mieux adaptée pour les deux parties.
Closer : signer et faire signer les contrats de vente.

Suivre et développer les clients qui vous sont confiés en identifiant de nouveaux interlocuteurs afin de déployer l'offre commerciale.

Contrôle du respect des éléments contractuels
Évaluer et chercher à renforcer la satisfaction du client.
Gérer ou coordonner la partie administrative (facturation, relance...).

Profil recherché

De formation supérieure (ESC ou école d'ingénieur), vous avez une expérience commerciale réussie auprès de grands comptes industriels. L'anglais courant est un plus.
Package motivant : fixe + variable + voiture de fonction + les avantages du groupe (tickets restaurant, RTT, participation intéressement...)
A compétences égales, ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap.

Merci d'envoyer vos curriculum vitae et lettre de motivation depuis le site de la société.



Vous êtes revendeur, prestataire de services, fournisseur, grossiste. Pour publier gratuitement vos offres d'emploi sur Distributique, écrire à redac_webdistri@it-news-info.com.