INSIGHT , est un fournisseur de produits et de solutions matérielles et logicielles informatiques avancées pour les Grandes Entreprises et les PME/PMIs. Nos effectifs intègrent plus de 4500 collaborateurs au travers de nos 24 filiales dans le monde, et pour une couverture commerciale de 170 pays. Dans le cadre de notre développement, notre filiale française recrute UN COMMERCIAL GRANDS COMPTES CHASSE (H / F ) Descprition du poste: Au sein d'une équipe commerciale GRANDS COMPTES, et sous la responsabilité du Directeur Commercial, vous aurez la gestion d'un portefeuille de clients « grands comptes ».
- Véritable chasseur, vous avez pour mission d'acquérir de nouveaux clients de type grands comptes.
- Vous identifiez des prospects selon une cible stratégique prédéfinie avec la Direction des Ventes.
- Vous analysez les besoins et attentes du prospect, rencontrez les sociétés ou entités non clientes, afin de leur présenter la valeur ajoutée de Insight, et susciter une consultation de leur part, rédigez les offres.
- Vous êtes capable d'adresser des interlocuteurs clés, de découvrir leurs besoins, de positionner Insight, de faire du lobbying, de conclure des deals stratégiques.
- De formation commerciale BAC +4, avec une expérience de 5 ans mini dans la vente en B to B de solutions logicielles .
- Vous êtes un excellent gestionnaire, bon analyste, et à l'aise avec les chiffres.
- Orienté clients et résultats, vous êtes reconnu comme négociateur hors pair, développant un excellent relationnel et apportant une forte dimension de conseil.
- Vous êtes réactif.
- Vous possédez une très bonne maîtrise des techniques de vente stratégiques.
- Vous avez l'habitude de négociations avec des interlocuteurs de haut niveau (DSI, CEO, CTO, Directeur achats.......).
- Anglais courant.
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