Commercial / Business developer H/F (services)

Kaliop est une société d'ingénierie Web en forte croissance, implantée à Montpellier, Paris, Londres et en Pologne. Kaliop accompagne ses clients grands comptes dans le déploiement de leur projets digitaux : Plate-forme E-business, Intranet, Usines à Sites, Mobile et IoT. Fortement implantée en France, et notamment à Paris et en Ile de France, nos clients sont principalement des entreprises grands compte et / ou ayant un business digital significatif (Bouygues, Orange, Essilor, Merck, ...)

Société en forte croissance (Deloite Fast 500), Kaliop se développe autour d'une offre technique hautement experte, une forte culture agile, et le développement de produits innovants. Dans le cadre de ses objectifs de croissance et de la diversification de son offre, Kaliop souhaite renforcer sa présence auprès des cibles grands comptes et de ses réseaux professionnels en région parisienne.


POSTE :


En amont des actions de vente, vous développez la notoriété et la présence de Kaliop au sein de nos réseaux de partenaires, de prescripteurs, et auprès des prospects grands comptes. Votre objectif est in fine la détection d'opportunités commerciales. Votre terrain de chasse est constitué des clients finaux (grands comptes, entreprise ayant un business digital significatif), et non finaux (Agences, SSII), en région Ile de France (principalement Paris et banlieue proche).

Votre action s'appuie sur une présence parisienne déjà établie, des références et projets d'envergure, une offre digitale complète, innovante et orientée grands comptes, et des moyens significatifs mis en oeuvre pour cette mission (marketing, communication, appui commercial & avant vente, ...).

Sous la direction et avec l'appui du Directeur Commercial, vous organisez et mettez en oeuvre les actions permettant de porter l'offre Kaliop auprès des cibles identifiées.


MISSIONS :

Développer notre réseau de partenaires / prescripteurs / apporteurs d'affaires ;

Animer et/ou participer aux events business, conférences techniques, afin de valoriser l'offre Kaliop auprès de nos réseaux professionnels ;

Ouvrir des relations en one to one avec nos prospects (clients finaux ou non) jusqu'au référencement et la détection d'opportunités commerciales ;

Accompagner le suivi des opportunités commerciales en collaboration avec l'équipe d'ingénierie d'affaires.


PROFIL :

Homme ou femme de terrain, vous avez un tempérament de chasseur, et l'ambition développer le business de Kaliop auprès de cibles de haut niveau.

Votre sens relationnel, votre culture digitale et votre expérience au sein des organisations grands comptes constituent vos meilleurs atouts.

Vous justifiez d'une expérience réussie de 5 ans en ESN, Agence Digitale ou Éditeur, qui vous a permis de créer un réseau de contacts et d'acquérir une expérience avec des clients Grand Compte.

Une connaissance des solutions Open Source serait un plus.

Vous êtes à l'aise pour échanger en anglais, à l'oral comme à l'écrit


Type d'emploi : CDI

Lieu : Paris


Expérience exigée : 5 ans à un poste similaire




Merci d'envoyer vos curriculum vitae et lettre de motivation à recrutement@kaliop.com


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