Channel manager solutions cloud H/F (VAD)

Fondé par 2 précurseurs du modèle MSP en France, BeMSP s'est donné comme mission d'aider les prestataires informatiques et télécom à anticiper les changements de demain. Value Added Distributor (VAD) spécialisé dans les solutions à destination des fournisseurs de services managés, BeMSP se positionne comme le One Stop Shop du MSP sur tout le territoire français. Plusieurs produits innovants sont distribués par la société : Endpoint Management et Business Management (Autotask), Anti-virus Cloud MSP (Webroot), solutions de continuité d'activité (Datto), outil cloud de gestion de la documentation technique (IT Glue), outil de devis nouvelle génération (Quotewerks).

Dans le cadre de sa croissance, BeMSP est à la recherche de profils qui lui ressemblent et qui viendront participer activement à son développement tout en enrichissant sa culture d'entreprise.

Mission :

Le / la Channel Manager aura pour mission de participer et soutenir l'effort commercial dans les différentes étapes du cycle de vente des solutions Cloud distribuées par l'entreprise. Il / elle portera la vision de BeMSP auprès de prospects et clients de la société tout en développant le revenu récurrent de l'entreprise chaque mois.

Ses missions auront pour objectif d'augmenter les ventes complémentaires (upsell) et les ventes additionnelles (cross-sell) au sein du portefeuille de clients dont il / elle aura la gestion :

Upsell : augmenter le volume existant de la solution vendue.

Cross-sell : vendre des options additionnelles et des nouveaux modules de la solution existante, vendre les autres solutions du catalogue, organiser des démonstrations produits.

Informer les clients : partager les bonnes pratiques et l'actualité du secteur, annoncer les nouveautés produits, inviter aux évènements

Sécuriser la relation client : sécuriser la loyauté client, organiser la montée en compétences, suivre les éventuels tickets auprès des éditeurs, faire le suivi de la satisfaction client.

Suivre les opportunités : analyser le potentiel du portefeuille client, réaliser des devis, gérer les opportunités commerciales en cours.

S'approprier les outils mis à disposition : CRM (Autotask), outil de marketing automation, Microsoft Office 365, outils de reporting, téléphonie sur IP.

Collaborer avec les éditeurs partenaires : formation sur les produits, reporting sur les ventes, remontées d'informations.

Porter la vision de l'entreprise : évangélisation et animation d'une communauté sur le modèle des services managés (MSP)Profil recherché De formation commerciale ou technique, vous justifiez d'une première expérience commerciale dans le B-to-B (3 ans), idéalement dans la vente indirecte dans le secteur informatique (réseaux, infrastructure, logiciels).


Attitudes et Compétences :

Maîtrise de la relation commerciale : pouvoir de conviction, esprit de synthèse et d'analyse, écoute active, attachement à la performance commerciale.

Appétence pour le secteur IT : notions de base en informatique (infrastructures, réseaux, logiciels SaaS, cloud), intérêt pour le marché IT BtoB, culture geek.

Attitude positive : bienveillance, éthique et travail de qualité, capacité à collaborer et donner du feedback.

Bon niveau d'anglais requis

(écrit et parlé), anglais courant serait un plus

Parce que le talent n'attend pas le poids des années, nous misons plus sur un potentiel et des attitudes positives (prise du feedback, remise en question, soif d'apprentissage, créativité, flexibilité) que sur le nombre d'années d'expérience.


Conditions :

Vous rejoindrez une entreprise en mode start up qui consolide son développement. Vous serez épaulé directement par le Directeur du Développement.

Le poste est sédentaire et peut présenter quelques déplacements en France et à l'étranger.

Date de démarrage

Dès que possible

Contrat

CDI

Lieu

Aix-en-Provence (La Duranne) ou à distance selon profil



Merci d'envoyer vos curriculum vitae et lettre de motivation à BeMSP


Vous êtes revendeur, prestataire de services, fournisseur, grossiste. Pour publier gratuitement vos offres d'emploi sur Distributique, écrire à redac_webdistri@it-news-info.com.