Channel Manager IT H/F (éditeur)

Éditeur de logiciels créé en 2000, pionnier du mode SaaS (Software as a Service) en France, le Groupe Oodrive est l'un des leaders européens des fournisseurs de services sécurisés de gestion de fichiers en ligne à destination des entreprises.

Descriptif du poste :

Grâce à un repositionnement sur le marché de la vente indirecte plus orienté grands comptes, nous recherchons un(e) Channel Manager dédié(e) au développement de l'activité des partenaires de type intégrateur de système (SI) et cabinet de conseil (consulting) sur le territoire national.

Quel est son rôle ?

Il/elle est en charge :

Des partenaires :

 - Gestion du portefeuille de partenaires intégrateurs existants,

 - Développer le chiffre d'affaires,

  -Augmenter le nombre de solutions référencées.

Du recrutement :

 - Identifier de nouveaux partenaires stratégiques,

 - Mener les négociations dans le cadre de référencements ou de signatures de nouveaux contrats.

De l'animation et montée en compétences :

 - Assurer une présence terrain chez les partenaires,

 - Assurer un rôle de représentation en externe : participation à des salons, conférences, entretien d'un réseau de prescripteurs...

 - Collaborer avec la force de vente directe pour aider les partenaires à vendre les solutions Oodrive auprès de leurs clients,

 - Réaliser le reporting commercial.     



Et si c'était vous, quelles seraient vos missions ?

Vous serez garant(e) de la création et du développement du business et des relations long-terme avec les partenaires stratégiques afin d'assurer leur satisfaction.

Profil recherché :

Postulez absolument si :

Diplômé(e) d'une école de commerce (Bac+4/5), vous justifiez d'une expérience similaire de 3 ans mini sur un poste similaire chez un éditeur de logiciels de type SaaS sur le marché français.

 - Vous  maitrisez l'anglais, aussi bien à l'écrit qu'à l'oral.

 - Vous êtes doté(e) d'un fort  tempérament commercial, et êtes organisé(e), autonome et avez une  importante capacité de travail.

Les petits plus qui feront une GRANDE différence :

 - Vous avez de fortes aptitudes de  chasse.

 - Votre perspicacité et votre sens des responsabilités seront des  qualités indispensables.

 - Le goût du terrain, votre excellent relationnel et  votre culture du résultat sont quelques-unes des qualités qui vous  permettront de gagner votre légitimé, tant interne qu'externe, dans  cette fonction.




Merci d'envoyer vos curriculum vitae et lettre de motivation à a.faure@oodrive.fr


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