Business Development Manager H/F (SSII)

Nous recherchons un Business Development Manager pour rejoindre une société de services de vente supplétive spécialisée dans l'IT.

Notre client est une société informatique créée en 2003, elle propose des services de vente supplétive, intervenant tout au long des trois étapes du cycle de commercialisation des produits et services de ses clients : Marketing, Vente, et Opérations de back-office associées.

Ses missions sont élaborées « sur mesure » et correspondent à des opérations de prospection auprès des directions informatiques, de vente de contrats de maintenance, de renouvellement de licences et d'uptrade produits, de recrutement de revendeurs par exemple.

Il s'agit d'actions BtoB principalement orientées infrastructures et télécoms.

Ses clients sont les constructeurs (Dell, Cisco, HP...), les éditeurs de logiciels (Vmware, Microsoft...), les acteurs du Cloud (Amazon, hébergeurs indépendants...) ainsi que les sociétés diffusant leurs offres indirectement (grossistes à valeur ajoutée) ou directement (Intégrateurs, infogérants...).

La société, dirigée par deux anciens dirigeants de l'IT (HP, IBM, Toshiba, Insight, Inmac), de taille humaine, privilégie les rapports directs.

L'organisation est matricielle ; prime sur le résultat total de l'entreprise pour tous les collaborateurs...

Ils ont  la volonté de gérer l'entreprise en mode startup.

Ce recrutement intervient dans un contexte de forte croissance, pour reprendre une partie de l'action commerciale actuellement effectuée par la dirigeante :

-Développer la clientèle actuelle (optimiser le partenariat client) ;

-Activer de nouveaux clients.

Il ne s'agit pas uniquement de prospection, mais aussi d'optimisation des contextes clients ou technologies déjà existants en approchant, par exemple, de nouvelles divisions commerciales.

Profil à la fois marketing et commercial : le BDM sera capable grâce à son expérience personnelle ou son analyse des contextes de notre entreprise de mener des actions de consulting au moment d'un rendez-vous pour soutenir le positionnement particulier de notre entreprise.

Le BDM analyse le développement des nouveaux services, et participe à la construction des supports.

Le BDM comprend les enjeux et peut envisager d'agir comme un véritable N°2.


Profil :



Diplômé(e) bac + 5 ou plus, filière de préférence commerciale marketing.
Plus de 10 ans d'expérience dans le Channel Management.

Il sait travailler en équipe et a mis son égo au vestiaire.
De nature curieuse et analytique, il est ouvert aux concepts et technologies novateurs.

Il connaît le fonctionnement du réseau IT et notamment les principes de co-marketing des éditeurs et constructeurs versus le réseau (MDF), le mode de fonctionnement de chacun des acteurs et le système de motivation des DSI.

Il a un profil Entrepreneur plus que « Corporate ».
Il est autonome mais avec l'esprit de collaboration, d'écoute et de restitution méthodique.

Anglais courant.


Précisions :



Société de taille humaine (30 salariés)
Home office + voyage hebdomadaire sur le site commercial et marketing de Rennes.
Contrat : CDI avec 6 mois de période d'essai.

Fixe + variable lié au CA global de l'entreprise.
60 K€ dont 30% lié au CA sur trimestre sur objectif.
C'est de loin le plus gros salaire de l'entreprise (deux fois plus que le plus gros salaire de l'entreprise à ce jour). 

Toutes adaptations liées à la situation du candidat peuvent être étudiées (PARE, auto-entreprise...).


Merci d'envoyer vos curriculum vitae et lettre de motivation à contact@peoplewanted.fr


Vous êtes revendeur, prestataire de services, fournisseur, grossiste. Pour publier gratuitement vos offres d'emploi sur Distributique, écrire à redac_webdistri@it-news-info.com.