Business Development Manager Cisco Sécurité H/F (VAD)

Résumé :

Fournir à nos Partenaires revendeurs les éléments nécessaires au développement de leurs ventes de l'offre Sécurité de Cisco.

Comprendre la stratégie du constructeur et ses objectifs.

Participer à l'élaboration et à l'exécution du plan marketing sur l'architecture concernée.

Présentation de l'entreprise :

Westcon-Comstor est un distributeur international à valeur ajoutée de solutions de pointe dans les domaines de la Sécurité, la Collaboration, les Réseaux et les Data Centers, disposant d'un réseau mondial de revendeurs spécialisés.

Avec plus de 30 ans d'expérience et présent dans plus de 70 pays, nos clients peuvent s'appuyer sur une organisation logistique mondiale tout en bénéficiant d'un support et d'une expertise locale.

Nous accompagnons nos partenaires à chaque étape de leur projet à travers : une gestion commerciale efficace, des compétences logistiques éprouvées, une offre de services sur-mesure, une expertise technique reconnue sur l'ensemble de nos offres leaders sur le marché et un accompagnement marketing personnalisé.

De plus, nous avons le souci de faciliter l'intégration de tous nos collaborateurs pour leur permettre de prendre des responsabilités dans le cadre de leur poste et d'évoluer avec l'entreprise.

Les principales missions :

 - Identifier et engager de nouveaux revendeurs sur l'offre Sécurité de Cisco (appels sortants sur clients dormants, inactifs ou provenant du constructeur),
 - Maintenir et développer les ventes des partenaires existants de Comstor,
 - Aider les commerciaux sédentaires sur la partie gestion administrative des comptes clients,
 - Développer les ventes croisées,
 - Fournir à nos clients des présentations et des formations sur l'architecture Cisco concernée,
 - Gérer les produits d'évaluation ou de prêt,
 - Créer conjointement avec les partenaires des plans de développement et les aider à les exécuter,
 - Travailler en étroite collaboration avec les Chefs de Produits Européens,
 - Maintenir le niveau de connaissance de nos clients sur l'offre concernée,
 - Supporter de manière active les partenaires en coordonnant les actions marketing, formation, et vente,
 - Etablir des relations étroites et productives avec les fournisseurs,
 - Maintenir à jour les bases de données ainsi que les données commerciales des revendeurs concernés par l'offre Sécurité,
 - Avoir une bonne compréhension de la stratégie des clients en la liant avec celle de Westcon-Comstor,
 - Travailler ponctuellement chez les clients afin de favoriser le développement de notre business commun,
 - Effectuer des visites clients accompagné ou non des ressources nécessaires à la mise en place de la stratégie définie,
 - Fournir de manière régulière des informations de prévision de vente et d'activité,
 - Assister aux réunions et aux formations tant internes qu'externes,

Profil recherché :

Nous recherchons des candidats ayant un bac+5 avec une expérience significative en tant que BDM. La connaissance du marché de la Sécurité de l'IT est primordiale.

Nous recherchons une personne avec de la ténacité à revendre, un grand sens du challenge et un bon niveau d'anglais.

Nous privilégions les personnes curieuses avec un esprit d'équipe, ayant la volonté de se former et d'accompagner les évolutions de notre marché. Une bonne organisation et le souci de la qualité de service sont primordiaux.

Etablissement de rattachement
FR-Asnières

Merci d'envoyer vos curriculum vitae et lettre de motivation à recrut.comstor.fr@westcongroup.com


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