Bullguard revient en France avec un modèle de revenus récurrents pour les revendeurs

Un partenariat différent de celui des autres éditeurs

Si l'éditeur compte aussi sur ces offres pour séduire la distribution, il mise aussi sur un modèle de partenariat qu'il semble être le seul à lui proposer. L'idée directrice est de permettre à ses partenaires de percevoir des revenus tant qu'un particulier reste client de Bullguard et pas seulement lors de l'achat de la licence initial. « Nous sommes capable de savoir qui est le revendeur à l'origine de l'équipement d'un client avec l'un de nos produits. Aussi, lorsque ce dernier renouvelle sa licence au bout d'un an, ainsi que les années suivantes, en passant par notre site web, nous reversons 25% de sa dépense à ce partenaire », explique Jérôme Arnould. En 2009, sur les 17 M€ de chiffre d'affaires que Bullguard a généré, 2,5 M€ ont été ainsi reversés à ses revendeurs. La proposition commerciale de Bullguard a de quoi séduire. En effet, il n'est pas rare d'entendre des revendeurs d'antivirus se plaindre de n'être rémunérsé par les éditeurs que lors de l'acte de vente initial. Fort de cette mécanique, l'éditeur espère compter en France de 150 à 200 revendeurs affiliés d'ici la fin 2010.