Le spécialiste de solutions SAN, Brocade, complète sa distribution. Après Magirus, un deuxième grossiste le rejoint : Arrow. Deux VAD pour animer une vingtaine de partenaires Premier et select. L'autre catégorie, celle des partenaires Elite, est gérée directement par Brocade, elle compte trois partenaires en France.
Brocade ouvre également un canal OEM, qui compte IBM et Dell. Ce dernier ne sera partenaire en Europe, et en France, qu'au début 2010.
« Le but n'est pas d'être sur représenté, donc de recruter de multiples partenaires, nous explique Régis Harault, country manager pour la France, mais plutôt de travailler avec des partenaires qui vont s'impliquer fortement c'est le cas avec nos deux VAD, Magirus et Arrow. »
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Brocade recrute un nouveau grossiste et ouvre un canal OEM
Par
Didier Barathon
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