Lancé il y a un an, le programme partenaires APN (Alliance partner network) de Brocade est complété aujourd'hui par une approche verticale. Le constructeur vient en effet de cibler quatre marchés sur lesquels il compte se développer : santé, éducation, secteur public et finances. Tous les partenaires, Distributor, Elite, Premier et Select sont concernés. Ils vont bénéficier de plus en plus de contenus spécialisés sur ces marchés, de formations, d'outils à utiliser (mails co-brandés, micro-sites co-brandés, gestion de leads).
En local, Brocade apporte différents aménagements : achats de fichiers, messages, formation des commerciaux et des avant ventes des partenaires. Des incitations financières appuient cette politique. Toute affaire enregistrée par un partenaire donne lieu à 3% de remise supplémentaire (en plus des remises standards).
Brocade favorise la spécialisation de ses partenaires
Par
Didier Barathon
Articles Grossistes
Articles les plus lus
Publicité
Derniers Dossiers
Quantique, une technologie critique pour la cybersécurité
La technologie quantique progresse : IBM, Google, D-Wave, Quandela, IQM, Pasqal, sans oublier de nombreux laboratoires de recherche, tous travaillent sur des ordinateurs pourvus...
Des objets connectés bientôt moins vulnérables
Le monde compte déjà des milliards d'objets connectés peu ou pas sécurisés. De plus, leur obsolescence et leur mise à jour très aléatoire accentuent leur vulnérabilité. Face à ce...
Cyberattaques : ces ransomwares qui terrassent les hôpitaux
Pour contrer les cyberattaques, en particulier les ransomwares, les établissements de santé s'organisent, de la mise en place d'outils de cybersécurité - avec des sauvegardes...
Publicité
Suivez-nous