Partenaire historique de Sage, exclusivement sur la Ligne 100, le groupe Alticap a élargit son offre de logiciels de gestion en signant avec SAP. Plus précisément, la société de services va commercialiser SAP ByDesign (BDD), l'ERP en mode SaaS de l'éditeur allemand. Pour ce prestataire présent sur le Grand-Ouest, ce partenariat est stratégique à double titre. D'une part, il lui permet de faire figurer pour la première fois un logiciel en mode hébergé dans son catalogue. D'autre part, il met à sa portée une cible de clients dont la ligne 100 ne peut pas couvrir correctement les besoins. « A lui seul, le SaaS est un argument de vente auprès de certains clients. Or, il n'existe pas encore d'offre spécifiquement taillée pour ce mode de consommation des applications chez Sage. Grâce à sa richesse fonctionnelle, ByDesign présente aussi l'avantage de s'adresser aux PME de 10 à plusieurs milliers de poste alors que notre coeur de cible en gestion étaient jusqu'ici les entreprises jusqu'à 20 postes », explique Eric Le Goff, le président du groupe Alticap.
Une division dédiée à ByDesign
Pour faire fructifier son rapprochement avec SAP, la SSII a créé un département spécifiquement dédié à la commercialisation de ByDesign. Composé de quatre collaborateurs, ce dernier devrait en compter 8 d'ici la fin de l'année. L'objectif qui lui a été fixé pour 2013 est de réaliser huit ventes. Le chiffre peut sembler faible mais ByDesign impose une approche en mode projet avec un cycle de vente qui oscille entre trois et quatre mois. Pour l'heure, Alticap peut déjà revendiquer une signature avec un client qui équipe ses collaborateurs français et à l'international avec l'ERP hébergé de SAP.
Si ByDesign constitue la première incursion d'Alticap dans le SaaS, la société n'est pas dénuée d'expérience dans le monde du cloud. A partir de la mi-2011, elle a entrepris de développer sa propre offre de services IaaS (Infrastructure as as services) en installant ses propre serveurs dans le datacenter d'un hébergeur. Lancée commercialement en janvier 2012, cette nouvelle prestation a généré 600 K€ de chiffre d'affaires sur l'ensemble de l'année passée. « Grâce à la visibilité que nous apporte le cloud sur la facturation de nos clients, nous savons déjà que la croissance de cette activité sera multiplié par quatre environ en 2013 », se félicite Eric Le Goff.
Les nouvelles activités vont doper la croissance en 2013
Outre le SaaS et le IaaS, Alticap peut aussi compter sur la création d'une agence à Nantes (sa cinquième implantation) et le lancement d'une activité télécoms en 2012 pour continuer de nourrir sa croissance. L'entreprise qui a réalisé 7 M€ de chiffre d'affaires en 2012 (+7%) prévoit que celui-ci progressera de 25% à 8,8 M€ cette année. Sans ces créations de nouvelles activités, Eric Le Goff estime que les estimations de croissance d'Alticap n'auraient été que de 9%.
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