A la veille de proposer (enfin) son offre de VM au marché, le cloud souverain Cloudwatt est désormais à même de détailler sa stratégie de distribution indirecte. Philippe Rivière, son directeur des comptes décentralisés et des partenaires à valeur ajouté, détaille les bases de cette approche.
Cloudwatt ne compte pas sur la vente de VM mais de solutions pour se développer
Distributique : Cloudwatt et Numergy partagent le fait d'être les deux clouds souverains français et d'avoir été créés à la même date, en septembre 2012. Mais à l'inverse de son homologue, pourquoi Cloudwatt a-t-il si peu communiqué sur sa stratégie de ventes indirectes jusqu'ici ?Philippe Rivière : La stratégie de distribution de Cloudwatt a mis du temps à émerger, c'est vrai. Autant Numergy est allé très vite, autant nous nous sommes longtemps interrogés sur la meilleure façon de collaborer avec les canaux de ventes indirectes du secteur IT. En outre, j'ai rejoint cloudwatt en tant que directeur des comptes décentralisés il y a 11 mois seulement et ne cumule ces fonctions avec celles de directeur des partenaires VAI (intégrateurs à valeur ajoutée) que depuis novembre dernier. La période...
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