Sony multiplie les initiatives sur le segment professionnel

Aussi connue soit-elle dans le grand public, la marque Sony a du mal à percer dans les entreprises. Pour occuper la place qui lui revient sur le segment professionnel, le constructeur, et plus précisément sa division IT, a commencé il y a deux ans par lancer une offre, la gamme BX, mieux adaptée aux attentes des entreprises. Puis, elle s'est employé à recruter un réseau de cent vingt partenaires dédiés entreprises. Enfin depuis le début de son exercice fiscal le 1er avril dernier, elle multiplie les initiatives marketing. Trois axes ont été retenus : communication média, présence dans des salons de proximité et génération de leads. Ainsi la marque communique trimestriellement sur sa gamme professionnelle dans des journaux comme les Echos, la Tribune, Le Figaro, 20 minutes, Métro... afin de toucher en priorité une population de dirigeants d'entreprise. Toujours dans l'objectif de se rapprocher de cette cible, la marque s'est associée à des événements comme le salon des micro-entreprises, le salon des entrepreneurs, le salon itinérant ma petite entreprise.com ou le salon Mobile Office. Enfin, pour la génération de demande, Sony a fait appel à un prestataire spécialisé qui a détecté quelque trois cents projets en deux mois d'activité. Résultat : parti de 1% de parts de marché il y a dix huit mois sur le segment professionnel, Sony revendique désormais 5% du marché.