Samsung met les bouchées doubles pour booster sa part de marché

Revenir à une part de marché plus conforme à ses ambitions. Alors qu'il revendique le rang de numéro deux mondial et européen des imprimantes laser A4 avec environ 15% de parts de marché, Samsung Electronics doit se contenter en France d'un petit 4% du marché et de la sept ou huitième place. Le constructeur a donc décidé de mettre le paquet pour gonfler rapidement ses ventes en France. Première initiative : il a nommé Stéphane Beaumont, ex responsable du développement commercial des logiciels et des périphériques chez Dell France (et à ce titre chargé des imprimantes), directeur du département impression de sa filiale française en mars dernier. Dans le même temps, le constructeur a donné son feu vert à la mise en place de ressources commerciales dédiées aux produits d'impression. L'organisation précédente, où une seule équipe commerciale poussait une large gamme de produits allant des notebooks aux moniteurs en passant par les TV et les imprimantes, ayant montré ses limites. Enfin, cette spécialisation de ressources commerciales va de pair avec un renfort significatif de l'effectif. Ainsi l'équipe en charge de l'animation des revendeurs passe-t-elle de trois à neuf personnes dont deux vont s'occuper spécifiquement des grossistes. Tous ces changements devraient être finalisés mi-juin. Dès lors, il ne restera plus à la nouvelle équipe qu'à déployer sa stratégie d'occupation du terrain. Ainsi, le constructeur espère porter rapidement le nombre de ses revendeurs commandant plus de cent machines par mois de quarante à deux cents.