En plus de ses forces de ventes directes, le fabricant veut pouvoir compter sur cinq à six partenaires pour commercialiser ses presses numériques. Il mise sur cette stratégie pour atteindre la seconde place du marché de l'impression professionnelle en 2008.
Présent sur le marché des presses numériques depuis 2006, Canon avait privilégié jusqu'ici ses forces de ventes directes pour diffuser ces produits. Désormais, le fabricant ouvre cette possibilité à son réseau de partenaires. «Nous sommes les seuls parmi les acteurs présents sur ce segment de marché [Ndlr : Xerox, HP, Océ, Kodak...] à faire le choix de l'indirect », tient à préciser Philippe Richoux, le directeur des opérations Canon Partner Channel. Autant dire qu'il n'y en aura pas pour tout le monde puisque Canon s'est fixé pour objectif de collaborer avec cinq à six revendeurs en France. Ce qui n'a rien d'étonnant puisque d'après le fournisseur, les ventes de presse numériques s'élèvent en France à entre 300 et 400 unités par ans. Pour encadrer le recrutement de partenaires sur cette activité, le fabricant a créé une nouvelle certification au sein de son programme revendeurs Canon Partner Programm. Baptisée Production Print Partner, elle impose aux revendeurs de disposer d'un service technique d'au moins dix personnes dont deux techniciens dédiés aux presses numériques de Canon. Les partenaires certifiés devront également disposer de techniciens certifiés Microsofft MCP (Microsoft Certified Professional) qui auront suivi une formation de cinq jours sur la colorimétrie. Canon leur fixe comme objectif de commercialiser au moins trois presses numériques par an chacun. Outre les modèles de presse numériques ImagePress C1 et ImagePresse C7000VP, les revendeurs certifiés Production Print Partner pourront également commercialiser les gammes de systèmes d'impression noir et blanc professionnelles du fabricant. Grâce aux ventes cumulées de ses forces de ventes directes et indirectes, Canon espère se positionner à la seconde place du marché de l'impression professionnelle d'ici 2008.
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